2021年是“十四五”规划开局之年，也是出版集团“改革落地见效年”。作为集团两大发行渠道之一，教育书店坚决落实集团出版主业改革工作部署，充分发挥自身教育服务优势和渠道支撑作用，积极配合各出版社推进教育出版集约化经营和大众出版“三化”改革，全力以赴做好教材教辅、大众图书营销发行，助力提升粤版图书市场份额和品牌影响力，取得了较好的成效。

一、巩固扩大粤版教材市场份额

       一是教育出版集约化经营后，及时与教育社做好业务对接，社店统筹协调更有效率，教材到货率显著提升，特别是2021春季编印发各环节高效联动，克服疫情影响，春节前基本完成送书到校工作，更好地保障了“课前到书”。二是持续做好粤版教材在全省的推广使用工作，积极争取各地教育部门和学校支持，指导各基层店用好“地方课程教材推荐目录”，有效提高相关科目的选用征订率。今年秋季粤版教材发行总码洋取得了约5%的增长。

教育书店周密细致做好疫情期间中小学教材发行工作

二、有效提升目录教辅使用率

一是加强与新华发行集团、教育社的工作交流和信息互通，实时跟进反馈报订、到货情况，对征订率较低的薄弱地区和选用率较低的高中教辅材料实施重点突破，想方设法提高目录教辅的征订使用率。二是加强入校渠道管控，主动配合上级主管部门规范教辅发行秩序，进一步维护目录教辅权威性和严肃性，杜绝良莠不齐的教辅产品进入校园。今年春季全省目录教辅发行总码洋1.85亿元，同比增长4%左右。 

三、大力开拓补充性教辅市场

一是积极支持配合教育社，会同新华发行集团深入各地开展内容调研和市场分析，充分听取一线教研员、名教师专业意见，保证补充性教辅切合师生需求、内容质量过硬。二是牵头制定《集团补充性教辅营销工作方案》，为集团领导决策提供了有价值的参考依据。促成重庆五洲世纪公司与教育社达成合作，将已具备较好市场基础的《地区专版测试卷》纳入补充性教辅项目。三是充分调动全省基层店积极性和创造性，将补充性教辅拓展任务分解落实到各基层店，并纳入年度经营考核范围，倒逼工作任务落实。目前，补充性教辅《金牌评测》全省总体收订5.5万册，总码洋100万元；《地区专版测试卷》收订40万册（主要为粤东普宁等地区专版），总码洋630万元。

教育书店积极配合教育社召开各地补充性教辅调研座谈会

四、不断做大主打市场产品增量

一是用好中考实验操作考试政策红利，加强产品推广和使用培训，成功打造爆款《仿真实验软件操作手册》，预计今年全年发行量约150万册，发行码洋达2000万元。二是大力推进社店联动、编发融合，与教育社共同开展市场调研和选题策划，结合地方宣传教育需求，联手定制出版了全省首套《中小学生防溺水教育读本》。该读本得到省教育厅的高度认可和学校师生的一致好评，总发行量超过25万册。

《仿真实验软件操作手册》成为年发行量超150万册的爆品

五、助力推动集团大众图书销售

一是加强门店营销推介，整合全省基层门店渠道资源，今年以来统一部署基层店设立“粤版图书”专柜，精心编印《粤版图书精品手册》发放至各基层店，将集团的好图书好产品集中展示、重点推荐给读者，有效加强粤版图书品牌宣传。二是做好入校宣传推广，充分利用教育书店长期服务教育部门和中小学校所形成的紧密联系，积极挖掘校园阅读需求，配合各社组织作家进校园、征文比赛、读书文化节等活动，向广大师生精准推荐集团图书特别是青少年助学读物。近期积极配合教育社、花城社和海燕社，转发“暑假读一本好书”等活动文件到各基层店及当地学校，落实宣传到校工作，取得较好营销效果。三是开拓线上营销平台，利用“粤教服务云”平台50多万用户资源，宣传推介各出版社重点图书产品，共享平台流量，助力图书销售，开启社店合作营销新模式。上半年先后与教育社、花城社对接联动，免费为其线上直播活动引流，合作效果良好。

教育书店基层门店统一设立南方传媒版图书专台专柜

教育书店配合地方教育部门举办中小学生主题读书教育活动

通过一系列务实管用的改革举措和全系统干部职工的共同努力，今年上半年教育书店取得了较好的经营业绩，营业收入、净利润均实现大幅增长。下来，教育书店将继续整合利用线上线下渠道资源，做强做优营销发行服务，积极支持配合各出版社，助力打造爆款图书产品，不断做大粤版图书市场蛋糕。